Коли доводиться прищібати ремені безпеки і готуватися до жорсткого приземлення, акцент зміщується зі стратегії розвитку на стратегію виживання. Розвиток почекає, перша задача – максимально зберегти те, що є. Інколи для цього треба впроваджувати серйозні інновації.
Базові принципи виживання
Спочатку кисневу маску одягаєте на себе, потім на людину/бізнес поряд
Пам’ятаєте це правило поводження при розгерметизації салону літака? Так, от, у нас розгерметизація. Якщо ви загнетесь, рятуючи когось поряд, то більше нікому ніколи ніякої користі від вас не буде. Нікому. Ніколи. Ніякої. Тому бережіть себе, щоб мати шанс вберегти ще когось поряд з собою.
Поодинці важче, ніж гуртом
Тому, кооперуватися там, де можна скооперуватися. Але в нашому випадку кооперація не має означати концентрацію людей в одному місці. Домовляйтеся з усіма, хто вас оточує, про розподіл ваших навантажень. Домовляйтеся з тими, з ким ще ніколи не пробували домовитись.
Якщо можете об’єднатися з конкурентами для того, щоб робити більші партії закупки і тиснути постачальників по ціні – кооперуйтесь з конкурентами.
Сильні допомагають слабким
Тільки так можна по максимуму вберегти середовище свого бізнесу. Ті, хто міцніше стоїть на ногах має нахилитися і підтримати тих, хто впав. При цьому – не перетворюватися на зайчиків-помагайчиків, якщо ви принесете себе/свій бізнес в жертву ціною власного життя/життя бізнесу, то більше нікому і ні в чому ви вже не допоможете.
Це не спринт, це марафон
Готуйтесь до жорстких часів протягом наступних 1-2 років. Якщо відновимось раніше – ок. Але краще розраховуйте сили на дуууже довгу дистанцію.
Особливості цієї кризи
Перша хвиля кризи не фінансова. Назвемо її епідемічною. Фінансова криза буде трішечки пізніше. Перший камінь доміно упав з масовим закриттям закладів і добровільним чи примусовим ізолюванням людей вдома.
Якщо ваш бізнес заснований на потоці відвідувачів чи на груповій роботі з людьми, чи на великому колективі, який працює сконцентровано в одному місці, то ви перші потрапляєте під удар і починаєте втрачаєте виручку.
Наступний етап – уже знайома нам криза платоспроможності.
Перша її хвиля накотиться з початку квітня, коли треба буде оплачувати рахунки за житло і оренду комерційної нерухомості.
Ми зараз пройдемось усіма компонентами вашого бізнесу і позначимо, які рішення можна і варто, на нашу думку, приймати. А ви зможете скласти з цих компонентів свою комбінацію.
Резерви
Складіть в надійному місці і не чіпайте ваші запасні балони з киснем.
Мінімальний запас коштів, потрібних для функціонування протягом місяця – у прямому миттєвому доступі. Решту – в щось надійніше за гривню. Просідатимуть усі валюти, але гривня – швидше за долар.
Переїдьте в надійний банк. Нехай у нього буде погане обслуговування, незручний клієнт-банк і повільні транзакції. Мова зараз не про ваш комфорт, а про те, щоб у найвідповідальніші моменти ви мали доступ до своїх коштів.
Всі інші резерви, зафіксуйте у високоліквідних, але мінімально підвладних коливанням носіях. Прикупити доларів – непогана ідея. З’їдайте резерви тільки коли припече. Навіть не так. Коли припече – терпіть стільки, скільки можете перед тим, як залізти в заначку.
Після скорочення витрат (як скорочувати – будемо розглядати в наступних порціях антикризових публікацій) порахуйте, на скільки часу вам вистачить ваших резервів.
Це ваш простір для маневру. Якщо у вас є хоча б 2 місяці запасу, починайте розробляти план порятунку бізнесу.
Оборотні кошти та операційні витрати
Вивільнити по максимуму оборотні кошти, перевести їх в швидкодоступну ліквідну форму.
Неліквід на складі? (зараз мова і про запаси товару, якщо ви торгова фірма, і про запаси сировини, якщо виробник) – якщо можете продати навіть з максимальними знижками – продайте. Важливо вийти в кеш.
Можете повернути постачальнику в обмін на гроші – поверніть. Не можете в обмін на гроші, – обміняйте на більш ліквідні=ходові позиції.
Є непогашена/протермінована дебіторка? Зберіть борги або продайте їх поки ваші боржники ще здатні платити. Нехай відкриють овердрафт, заплатять вам, а далі розбираються з банком.
Розбивайте погашення на куски, збільшуйте відтермінування, але нехай починають віддавати дисципліновано хоча б маленькими порціями. Пояснюйте, що ви розумієте їх становище і всі ми в одній лодці, але щелепи розтиснете тільки після того як налагодите дисципліноване повернення коштів. Або після того, як вийдете в стабільний режим.
Врахуйте частоту надходження коштів вашим покупцям. Якщо вони отримують ЗП – домовляйтесь про оплати раз на два тижні одразу після ЗП.
З бізнесом домовляйтесь про платежі раз на місяць, подалі від дат інших великих щомісячних виплат.
Орендуєте приміщення чи обладнання? Саме час домовитися з орендодавцем, щоб він зробив вам канікули хоча б на місяць. Або принаймні зменшив ставку оренди до свого допустимого мінімума на максимально можливий період. Повірте, у нього зараз теж не багато варіантів. Або втратити весь заробіток через те, що ваш бізнес ляже під хвилями паніки і карантину. Або втратити частину, якщо ваш постачальник піде на зменшення своїх заробітків і розділить тягар з вашим бізнесом і ви пройдете важкі часи разом.
